РИСКИ
Пример реальных схем
которые были подготовлены для обсуждения
в ходе подготовки решений

Риски далеко не всегда можно просчитать. Риски - это не вероятность.
Я встречал даже в словарях, что это есть вероятность. Но это не так. На это я хотел бы обратить особое внимание.
Вероятность предполагает, что мы можем воспользоваться аксиоматикой теории вероятностей и просчитать все, что связано со случайными величинами. Коммерческие риски зависят от решений людей, поэтому не могут быть просчитаны точно с помощью математических формул. Риски можно оценить с помощью математики, но не просчитать точно.

Риски и возможности по их минимизации на основе сравнительного анализа вариантов приводятся на многих страницах сайта. Зайдите, к примеру, на страницы: Концептуальные подходы для принятия решений по модернизации одного предприятия, структурная ниша

	Одни варианты содержат больше рисков. Другие варианты содержат меньше тех же рисков. Только моделирование различных вариантов позволяет оценить риски.
	Оценка рисков происходит не через точные математические расчеты, а на основе сравнения реальных вариантов.

Ниже приводится часть документа, который стал основой для обсуждения в одной из коммерческих компаний при выборе стратегии развития бизнеса.
Варианты, которые сравниваются по рискам, приведены на странице сайта рынок яиц и птицы

	Риски при формировании крупного современного комплекса по производству бройлеров и яиц 1 Планирование только одного вида продукции - это существенные риски, связанные с сужением возможной ниши при запуске современных производств (другими предпринимателями). 2. "РЕЗЕРВНЫЕ НИШИ РЫНКА" Наличие ниши продукции, которая может быть освоена на имеющемся оборудовании, позволяет снизить риски при запуске новых производств конкурентами. Вывод Производство кормов имеет меньше рисков, чем рост производства яиц
	Риски оборачиваемости денежных средств 1. Выход на освоенную нишу рынка другого производителя с той же продукцией 2. "РЕЗЕРВНЫЕ НИШИ РЫНКА". Наличие ниши, которая может быть освоена на имеющемся оборудовании, позволяет снизить риски нехватки оборотных средств. Наличие нескольких ниш позволяет снижать объемы оборотных средств на единицу продукции. 3. Выход на рынок производителя из другого региона, если не послужит снижению объемов продаж, то увеличит сроки реализации. Это приведет к необходимости увеличения оборотного капитала (или нехватка оборотных средств) Вывод Производство кормов имеет меньше рисков, чем рост производства яиц и запуск производства птицы.
	Снижение рисков за счет расширения ареала продаж 1. Ареал продаж кормов шире, чем ареал продаж яиц. 2. Поставка кормов позволяет сделать рентабельным местное производство 3. Запуск в регионе производства яиц (или расширение существующего) Вывод Производство кормов позволяет вести переговоры по поставке кормов в тех случаях, когда ниша яиц занята дальним для региона производителем. Поставщики яиц могут испытывать конкуренцию за счет изменения структуры бизнеса (поставка кормов для производства на месте).
	Распределение рисков в зависимости от климатических условий Выигрыш основывается на естественной специализации регионов. Регионы с лучшими климатическими условиями производят корма. Регионы другой специализации производят конечную продукцию. Тем самым повышается общая производительность труда, рентабельность производства, конкурентоспособность и так далее. Выводы 1.Риски производителей яиц, мяса и другой продукции будут возрастать, если они не приближены к местам сбыта. Риски производителей кормов снижаются в процессе изменения структуры сбыта и производства. 2.Производство кормов для области снижает риски для бизнеса при перспективном планировании
	Риски развития за счет опережения при формировании современной структур сбыта и производств Устойчивость рынков с высокоэффективным распределением производственных циклов значительно повышает инвестиционную привлекательность производств. 1 - производители конечной продукции в верхней части схемы 2 - производители кормов в нижней части схемы Выводы 1.Для производителей продуктов с целью их вывоза существуют риски того, что в данном регионе будет создано предприятие по производству кормов. Инвесторы могут быть, как местными, так и из региона, куда будет направлена продукция. 2. Опережение будет за теми, кто сможет запустить совместные предприятия.
	Формирующийся рынок для производителей яиц, птицы, мяса и других товаров, не требующих больших территорий Развитие рынка пойдет по формированию специализации регионов. Отказ от концепции, учитывающей тенденции рынка, увеличивает со временем риски удержания местных рынков. Даже новейшее оборудование без учета региональной специализации не сможет противодействовать межрегиональным отношениям в бизнесе. Выводы Будут оставаться приемлемые риски для предприятий, обслуживающих ближайшие территории (выпуск потребительской продукции). Ниша кормов и полуфабрикатов будет расширяться, поэтому риски развития данных производств имеют наименьшие риски.
	Снижение рисков за счет взаимодействия с устойчивыми партнерами Стратегические соглашения по совместному развитию бизнеса уменьшает риски бизнеса в дальнейшем. Работа по формированию партнерских отношений вместо торговой вражды - основное условие успехов в дальнейшем. Выводы 1. Торговые соглашения. Для "Компания" резкая потеря рынка - следовательно, ухудшение финансового состояния. 2. Отдельные торговые соглашения без формирования общего долгосрочного партнерства содержат риски потери рынков отдаленных территорий. 3. Долгосрочное партнерство. Рынок "Компания" сохранен, хотя и видоизменился.
	Рост ассортимента - основа снижения рисков Захват инициативы по планированию развития является основой для формирования крупного бизнеса для "КОМПАНИЯ". Учет интересов партнеров - основа стратегического планирования. При этом упор делается на сотрудничество с наиболее успешными компаниями. Доверие с их стороны - основа успешного бизнеса в стратегическом контексте. Выводы Смесевое оборудование позволяют оперативно реагировать на рынки и на успехи партнеров
	Партнерство при долгосрочных поставках - механизм снижения рисков Оптимизация основывается на планировании производства с учетом сезонности с максимальным удовлетворением потребностей клиентов. Долгосрочное сотрудничество позволяет с максимальной точностью спрогнозировать объемы продаж по каждому виду продуктов. Это в свою очередь создает условия для долгосрочных соглашений с поставщиками. Обоснованность прогнозов позволяет формировать инвестиционную привлекательность производств. Выводы 1. Долгосрочные соглашения позволяют спланировать производство и оптимизировать финансовые потоки. 2. Смесевое оборудование соответствует задачам оптимизации
	Структура - механизм формирования инвестиционной привлекательности Ответственность в зависимости от занимаемой должности: 1. Генеральный директор - долгосрочные соглашения 2. Директор по маркетингу: договорные отношения по поставкам 3. Финансовый директор: анализ по результатам фин. деятельности, включая вопросы капитализации предприятий 4. Главный инженер: обеспечение выпуска продукции в объемах, востребованных рынком Для принятия эффективных решений, влияющих на бизнес всей структуры, партнеры открывают свою информацию по ключевым вопросам бизнеса, включая информацию по своевременной оплате со стороны своих клиентов и по объемам закупок, а также по планируемым операциям. В идеале подобная структура может охватывать экономический кластер. Здесь уместно напомнить, что в экономическом кластере есть взаимопонимание, доверие, а не подчиненность и иерархическая зависимость. Выводы Четкое соблюдение технологий по подготовке и принятию решений - основа снижения рисков при выполнении планов стратегического развития
	Кадровые риски Выполнение планов стратегического развития создает условия для закрепления кадров. Выводы Опережение в развитии других предприятий снижает риски кадрового дефицита.
		к разделу 10. Ниша деятельности

Продолжение

Если Вас интересуют только отдельные темы сайта, то они перечислены на странице ТЕМЫ САЙТА

© Юрий Никольский
"РЕШЕНИЯ:
ПОДГОТОВКА И РЕАЛИЗАЦИЯ
ТЕХНОЛОГИИ + ПРАКТИКА"