Юрий Никольский РЕШЕНИЯ: ПОДГОТОВКА И РЕАЛИЗАЦИЯ ТЕХНОЛОГИИ + ПРАКТИКА		Техническое предложение (Пример на основе реального документа)

предварительно есть смысл ознакомиться с
ВИРТУАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКОЙ
(тенденции в современном бизнесе)

	Руководитель Элита Исполнители Команда Госрешения Тендер Техническое задание Календарный план работ	Техническое предложение на разработку Стратегии развития Объект: ОАО "ПРЕДПРИЯТИЕ" (далее - Предприятие). Задача: Разработка Стратегии развития Предприятия (далее - Стратегия). Цель: Повышение инвестиционной привлекательности Предприятия в результате определения направлений деятельности, имеющих долгосрочную перспективу, специализации и захвата прочной ниши на рынке выбранного приоритетного направления. Исполнитель: консалтинговая компания. I. Текущее состояние дел Предприятия Оценка состояния Предприятия и проблемы, как они видятся со стороны составителей предварительного варианта Технического предложения (кратко, обычно содержание имеет объем 1-2 страницы). Вывод: Предприятие находится в жестких условиях со стороны существующих поставщиков сырья и потребителей продукции II. Описание задания и базовых технологий его выполнения В результате работы по данному Техническому заданию, с учетом вышеизложенного и специфики бизнеса Предприятия, будут определены перспективные долгосрочные направления деятельности для Предприятия и разработана Стратегия развития бизнеса Предприятия. Работы будут идти одновременно по нескольким направлениям: стратегическая концепция организационная структура маркетинг и сбыт инвестиционная стратегия Основой развития Предприятия является развитие бизнеса собственника. Все задачи в рамках данного проекта рассматриваются через развитие необходимых структур для продвижения продукции на рынки, модернизация предприятия для выпуска конкурентоспособной продукции, выход на любые рынки вне сферы их территориального (государственного) расположения. Работы проводятся в строгой последовательности. Исполнитель работу осуществляет своими управленцами и ключевыми специалистами, привлекая профессиональных экспертов. Как представлено на пирамиде ниже первым этапом в организационной реструктуризации является разработка стратегической концепции (вершина пирамиды). Далее процесс идет последовательно сверху вниз, определяется основа для разработки организационной структуры - отдельные бизнес-единицы или функции, только после этого будет построена конкретная организационная модель, которая включит в себя: КОНЦЕПЦИЯ В какой области будет работать Предприятие, ниша бизнеса, система стратегических взаимосвязей и взаимоотношений СТРАТЕГИЯ Как Предприятие будет действовать, чтобы добиться успеха возможности, угрозы, сильные стороны, слабые стороны, направление бизнес-развития ОРГАНИЗАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ Организационная концепция, Стиль работы, Предыдущий опыт, Внешние требования СТРУКТУРА -система бизнес-единиц или функциональная, основные должности и роли, области ответственности, цепочка подчинения СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ планирование, финансирование, система оплаты труда и матер. Стимулирования, критерии оценки ШТАТ образование и опыт, количество сотрудников, должностные обязанности и требования, профессиональное развитие Для разработки концептуальных подходов будут проведены маркетинговые исследования по следующей технологии: Оценки рынка - потребители - объем рынка - сегменты - импорт/экспорт - тенденция развития Оценки конкурентоспособности - концентрация - доли рынка - продукция - распределение Оценки отрасли - возможности поставщиков - возможности покупателей - угроза появления новых конкурентов - внутриотраслевая конкуренция Технологии и источники получения информации для оценок - Эксперты регионального уровня - Эксперты федерального и федерального значения - Ведущие международные маркетинговые центры и федеральные информационные центры - Отраслевые институты - Внутренняя отчетность и мнения специалистов Предприятия На этой базе будут сформулированы факторы успеха выпускаемой продукции и факторы успеха бизнеса Собственника, как основа для развития Предприятия. Это станет основой при проведении SWOT-анализа и формулирования основных результатов, которые лягут в разработку стратегических подходов развития бизнеса Собственника. При организации работы будут формироваться и использоваться: В начале работ - создание условий для подъема активности управленческого персонала - положительные ожидания управленческого персонала - общение/связь для реализации намеченных целей В ходе выполнения работ - участие ключевых участников среды обитания Предприятия - обстановка доверия вокруг Предприятия В ходе планирования - формирование позитивного настроения ключевых участников среды обитания Предприятия - вера в успех В ходе завершения - вознаграждение - обзор результатов/корректировка Факторы успеха - готовность Предприятия к преобразованиям - мобилизация усилий по поддержке процесса преобразования - выделение приоритетных направлений процесса преобразования - непосредственная заинтересованность и вовлеченность высшего руководства Предприятия - четкое представление ожидаемых результатов. Активизация управленческого персонала происходит в процессе последовательного воздействия и оценок инициативы, восприятия и готовности к инновациям. Тренинги, тесты, участие в обсуждении позволяют активизировать участие в процессе подготовки Стратегии развития, выявлять лидеров, добиться адекватности Стратегии реальным возможностям. Основные используемые формы работы: Нацеливание на осознание той информации, которая будет использоваться для поиска причин, препятствующих развитию. запросы Полнота ответов на запросы. Оперативность ответа. Понимание вопроса и формирование полноценной информации. Проявление инициативы Нацеливание на поиск решений в сфере собственной ответственности, на получение дополнительных полномочий, на активную позицию при решении задач Предприятия. интервьюирование Понимание целей собеседования. Умение выделить ключевые факторы. Понимание взаимосвязей с другими подразделениями (стиль мышление). Способность дать предложения по улучшению ситуации (инновационность). Формулирование собственной роли и определение своего место в работе (амбициозность, самостоятельность) Проводится в активной форме. В процессе установочного занятия упор делается на действия для достижения целей. установочные занятия Активность поведения в ходе установочного занятия. Восприятие и задаваемые вопросы позволяют оценить способность к обучению для освоения современных управленческих технологий. Построено таким образом, что по ключевым позициям каждый должен дать свое мнение (в форме заполнения тестов или при выступлении) круглый стол Активность в процессе работы Круглого стола, желание высказаться. Восприятие поставленных задач. Умение выделить основное для обсуждения. Способность учитывать ранее высказанные позиции и корректировать ранее сформулированные обоснования. Построено таким образом, что каждый должен обосновать все варианты, а также оценить действия других по качеству аргументации. проблемно-деловая игра (ПДИ) Сформирован процесс, где каждый вынужден соревноваться с другими. Взаимные оценки способствуют выявлению лидеров. Система позволяет выявить тех, кто лучше других способен продвигать стратегию. Работа будет проведена в три этапа. Результатом каждого этапа будет отчет Исполнителя в форме выходных документов для Собственника. По завершении каждого этапа Собственник принимает решение о дальнейшем продолжении и корректировки работ. В отчете Исполнитель предоставляет полное и всестороннее освещение сформулированных в задании вопросов, изложение фактических обстоятельств, описание выявленных и возможных в будущем проблем, предложения по их устранению. К отчету будут приложены документы, подтверждающие обоснование изложенных в отчете фактов и выводов. Этап 1. Экспресс-оценка существующего положения ОАО "ПРЕДПРИЯТИЕ". В результате работ Этапа 1 наряду с экспресс-оценкой будет проведена подготовка для восприятия подходов по развитию бизнеса Собственника, которые будут предложены для обсуждения на Этапе 2. Запросы и интервьюирования будут построены таким образом, чтобы руководители и ведущие специалисты, от которых будет зависеть реализация стратегии, были адаптированы к восприятию стратегических задач. Будет собран материал, позволяющий определить видение проблем и их решения со стороны участников единого стратегического процесса. Это позволит в ходе анализа реализуемой стратегии сформировать варианты для обсуждения с целью выработки того варианта стратегического развития, который реально осуществим. Экспресс-оценка будет проведена в объеме, позволяющем сделать выводы о причинах, препятствующих повышению инвестиционной привлекательности Предприятия, сформировать условия для выработки отдельных вариантов по долгосрочному развитию Предприятия, проводить анализ на последствия принимаемых решений по Стратегии, дать возможность обосновывать стартовые возможности подготовленной в ходе дальнейшей работы в рамках Стратегии. Для проведения анализа Исполнитель подготовит запросы по всем основным аспектам. Запросы будут представлены Собственнику. В результате анализа ответов на запросы будут сделаны предварительные выводы о состоянии Предприятия. Запросы в первую очередь будут касаться следующих основных характеристик: Продукция - номенклатура и ассортимент - объем партий - качество - дизайн, упаковка - хранение и доставка - особенности при смене продукции (настройка оборудования) Производство - оборудование - производственные циклы по основным видам продукции - производственные площадки Обеспечение - энергетика - снабжение - поставщики Финансы - общее финансовое состояние - оборот капитала - кредиты - дебиторская задолженность Бизнес - регионы продаж - эффективность продаж - наличие представительств, филиалов, дочерних и зависимых структур - структура управления продажами Инфраструктура - самообеспеченность - связь с городской инфраструктурой -порядок взаимодействия с руководством города по вопросам жизнеобеспечения населения Социально-психологические факторы - основные проблемы рынка труда в городе - возможные социальные последствия в зависимости от состояния предприятия - порядок взаимодействия города и Предприятия по снижению уровня социальной напряженности - единые социальные программы города и Предприятия Управление - административная структура - документы, регламентирующие деятельность управленческого персонала - планирование производства - планирование продаж - существующие официальные планы развития бизнеса Предприятия Этап 2. Разработка Стратегии развития бизнеса Предприятия (ОАО "ПРЕДПРИЯТИЕ"). В результаты работ Этапа 2 будет сформирована Стратегия развития бизнеса Собственника. Будет проведен анализ возможных ниш рынка, которые реальны для освоения бизнесом Собственника. В ходе анализа будут определены перспективы развития соответствующих ниш, будут указаны реальные сроки для их освоения, которые позволят реализоваться планам по их освоению с минимальными рисками и затратами. План маркетинга будет подкреплен реальными структурными преобразованиями (реструктуризация). На основе маркетинговых оценок будет проведен сравнительный анализ возможных пилотных проектов. Этап 2 сформирует Среднесрочный план, который, в частности, будет включать работы по запуску Пилотного проекта. Представленные исходные документы станут основой для принятия конкретных решений в ходе реализации "Стратегии развития бизнеса Собственника" и для Пилотного проекта, как составной части начального этапа Стратегии. Разработанная система мониторинга позволит сформировать механизм принятия управленческих решений по практическим результатам бизнес-оценок. Скорректированные решения будут предлагаться для внедрения в оперативные планы в ходе реализации. Существенным результатом станет разработка технологий по повышению инвестиционной привлекательностью Предприятия с целью привлечения партнеров для опережающего развития бизнеса. Ниша рынка содержит o описание самого продукта с основными характеристиками, o возможные покупатели (предприятие, физические лица) o оценка платежеспособности покупателей, o территории (не только России), где может быть продукт востребован, o перспективы роста спроса данной продукции. Описание ниш рынка будет произведено как для существующей продукции, так и для продукции, которая анализируются на предмет развития Предприятия и для диверсификации его деятельности. Для определения выбора ниши рынка для выпуска новой продукции и диверсификации производства происходит оценка ниш рынка на перспективность их освоения предприятием. В качестве завершающего этапа по оценке ниш рынка и перспективной продукции для Предприятия формируется портфель инвестиционных предложений. - Оценка с точки зрения сужения или расширения ниши рынка - Отбор для дальнейшей работы тех ниш, где будет происходить рост спроса на данный вид продукции (расширяющаяся ниша) - Оценка сроков расширения перспективной для Предприятия ниши - Оценка на уровень перспектив возможной диверсификации для Предприятия - Оценка приблизительных объемов (в %) от общего производства Предприятия (в сравнении с существующими характеристиками) - Выбор наиболее перспективных ниш рынка для Предприятия с оценкой уровня диверсификации - Оценка возможностей для освоения ниши рынка при существующей системе продвижения продукции на рынки - Оценка необходимости формирования дополнительных структур и формирования партнерских отношений для продвижения продукции на новые ниши рынка - Отбор тех видов продукции, где реально получить конкурентные преимущества по наиболее перспективным нишам рынка - Приблизительная оценка необходимых инвестиционных решений по каждому перспективному виду продукту - Формулирование инвестиционного предложения и включения в портфель инвестиционных предложений В ходе оценки перспективности ниш рынка и формирования портфеля инвестиционных предложений проводится оценка бизнес-единиц Предприятия, имеющих прямое отношение к продвижению продукции на рынки. В зависимости от оценки их деятельности даются оценки по перспективности отдельных направлений бизнес-деятельности, определяется их перспективность в неизменном виде, обосновываются необходимые структурные изменения для повышения эффективности продаж. При оценке ниш рынка будет даны характеристики рынка выхода на те же рынки иных производителей. При разработке стратегии будут предложены структурные механизмы по снижению выявленных рисков. Это касается, как продукции для продажи другим предприятиям (в качестве сырья или комплектующих), так и при выпуске готовой к потреблению продукции (в том числе бытового назначения). Вся работа по нишам рынка нацелена на то, чтобы отобрать те из них, которые наиболее перспективны для Предприятия, являются реалистичными, способствуют перспективному развитию. Будут предложены варианты с технико-экономическим оценками для предлагаемых инвестиционных проектов с целью внедрения наиболее перспективных с учетом конкурентоспособности продукции, энергосберегающих технологий, оценочных прогнозов по развитию рынков для соответствующей продукции. При отборе пилотного проекта в первую очередь будут рассматриваться параметры его реалистичности и для получения результатов в самые короткие сроки. Он должен ассоциироваться, как ключевой, то есть позволять получать результаты по другим направлениям, связанных с реализацией портфеля инвестиционных предложений. В качестве пилотного проекта может быть принят тот, который связан с инфраструктурными преобразованиями. Инвестиции, связанные с инфраструктурой, придадут импульс для развития других направлений, обеспечат снижение издержек при выпуске новой продукции, тем самым дадут сигнал инвесторам на перспективность проводимых работ на Предприятии, позволят вести переговоры с инвесторами, доказывая перспективность предприятия и тенденцию к инвестиционной привлекательности. Основные работы будут концентрироваться на: - Определение перспективных ниш рынка для развития бизнеса Собственника - Проведение сравнительного анализа по нишам рынка - Анализ систем управления и разработка структуры управления, способная освоить новые ниши рынка - Подготовка вариантов концептуальных решений по стратегии развития бизнеса Собственника - Проведение анализа на риски достижения по каждому из вариантов концептуальных решений. Сравнение проводится на базе анализа на последствия принятия решений по стратегии. При этом учитываются все основные факторы риска, сильные и слабые стороны, процесс усиления сильных сторон и повышения конкурентоспособности за счет структурных изменений и модернизации оборудования - Определение приоритетных направлений деятельности, критических факторов успеха, стратегических целей - Определение этапов, формулирование этапных целей и разработка основных принципов по развитию бизнеса Собственника - SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, факторы роста, возможности, риски, угрозы. Определение факторов конкурентоспособности. Оценка Предприятия и конкурентов по этим факторам - Определение путей реструктуризации производства либо дальнейшего развития производства с учетом выбранного направления деятельности, ограничений, связанных с технологией производства, наличием сырья и существующего кадрового состава - Формирование портфеля инвестиционных предложений (порядок формирования инвестиционных предложений в зависимости от перспективности продукта и характеристик возможной ниши рынка дан выше) - Дополнение портфеля инвестиционных предложений проектами, обеспечивающими инфраструктурную устойчивость и перспективность Предприятия, а также по решению вопросов обеспечения жителей города системой жизнеобеспечения - Отбор из портфеля тех предложений, которые соответствуют формируемым стратегическим целям - Оценка возможного бизнес-эффекта проектов портфеля, которые соответствуют стратегическим целям - Сравнительный анализ инвестиционных предложений портфеля на получение экономического эффекта - Сравнительный анализ проектов портфеля на их возможность включения в пилотный проект - Отбор пилотного проекта. Сравнительный анализ рассматриваемых пилотных проектов на основе достижения стратегических целей с использованием оценок ТЭО - Уровень необходимой квалификации при запуске новых предприятий и склонность к инновациям - Оценка потребности в персонале, укрупненное формирование организационной структуры - Оценка существующих мотиваций для управленцев и определение кадровой политики для повышения мотивационных основ - Рассмотрение реалистичности выхода на зарубежные рынки с новой продукцией, разработка управленческих технологий для достижения практических результатов - Формулирование наиболее существенных рисков для достижения результатов Стратегии и разработка управленческих технологий для снижения сформулированных рисков до приемлемого уровня - Разработка полного пакета мероприятий, обеспечивающих захват ниши на рынке выбранных направлений, достижение поставленных целей, включающих План первоочередных мероприятий, разработка недостающих технологий в областях подготовки решений, постановки планов, контроля за выполнением и форм поощрения за результаты при достижении поставленных целей в рамках "Стратегии развития бизнеса Собственника" - Разработка мониторинга и этапов реализации, как основы для принятия управленческих решений в процессе реализации Стратегии - Управленческое взаимодействие - Инвестиционная сфера деятельности - Формирование условий для выпуска дополнительных акций, облигаций - Управление ликвидностью Предприятия - Управление с целью достижения финансовой устойчивостью Предприятия - Формы роста капитализации Предприятия. Оценка рыночной стоимости бизнеса ОАО "ПРЕДПРИЯТИЕ" при условии достижения поставленных стратегических целей - Прогноз развития инфраструктуры на 15 лет как для Предприятия, так и для города - Вычленение ключевых факторов повышения инвестиционной привлекательности Предприятия Этап 3. Реализация проекта. Основные задачи Этапа 3 - это практический запуск "Стратегии развития бизнеса Собственника". В самом начале Собственник должен определить лиц, отвечающих за отдельные направления. Исполнитель подготовит План адаптации и внедрения Стратегии бизнеса Предприятия. С этой целью в самом начале Этапа 3 Исполнитель представит сетевой график и первоочередные мероприятия. Для их лучшего восприятия будут проведены установочные занятия и тренинги для должностных лиц, ответственных за отдельные участки работы по внедрению Стратегии развития бизнеса Собственника. С целью синхронизации работ каждое лицо, ответственное за определенное направление работ, получит индивидуальную маршрутную карту. Маршрутная карта управленца (менеджера, ответственного лица) является ключом для синхронизации выполняемых работ. В ходе работ все лица, получившие индивидуальные маршрутные карты, регулярно отчитываются за выполненную работу в соответствии с полученными ими индивидуальными маршрутными картами. В ходе отчета они получают консультацию со стороны Исполнителя. После отчета они же поясняют свои действия для выполнения дальнейших мероприятий в ходе работы в соответствии с индивидуальной маршрутной картой. В случае, если сформулированная ими технология не приведет к необходимому результату Исполнитель проводит дополнительный тренинг и разъясняет технологию практических действий. Этап 3 будет решать следующие основные задачи: - Постановка мониторинга. - Отслеживание пилотного периода внедрения. - Обобщение практической деятельности в ходе запуска Стратегии, включая вопросы управления ликвидностью предприятия. - Рекомендации по коррекции Стратегии. - Сопровождение работ по разработке приказов и по их практическому выполнению Мониторинг реализации Стратегии развития бизнеса - это постоянное отслеживание ключевых параметров результатов хода реализации Стратегии. Он необходим для проведения анализа эффективности принимаемых решений и выполнения планов Стратегии. Анализ на базе мониторинга должен содержать предложения по повышению эффективности управленческих решений. Планы реализации Стратегии не содержат цели, связанные с достижением определенных параметров, закладываемых в мониторинг. Иначе цели будут подменены на достижение показателей, которые заложены в мониторинг. Выводы по мониторингу являются существенными в динамическом процессе. Чем за больший временной интервал получены результаты, тем более действенным является мониторинг. Мониторинг Стратегии будет проводиться с циклом в три месяца. Количество параметров мониторинга должно быть минимальным будет отражаться на отдельном временном графике (динамика по кварталам). В конце графиков группа мониторинга должна будет формулировать выводы. Мониторинг позволяет собственнику и руководителям бизнеса быстро оценить ситуацию, получить первичный анализ и оперативно принять решение по исправлению ситуации, если происходит отклонение от разработанных планов. Формирование группы внутренних экспертов для выполнения работ по мониторингу и сопровождение работ в ходе режима внедрения Стратегии позволят осуществить практический запуск "Стратегии развития бизнеса Собственника" через адаптацию управленцев к новым условиям в ходе их реальной деятельности. Сопровождение реализации Стратегии Предприятия. Запуск мониторинга реализации Стратегии для ежеквартальной коррекции. Формирование предложений при значительных отклонениях от поставленных поэтапных ключевых показателей. Исполнитель принимает участие в привлечении потенциальных инвесторов в соответствии с Итоговым документом, утвержденном Собственником. Реализация Стратегии должна обеспечить Предприятию получение долгосрочного конкурентного преимущества по основной и перспективным номенклатуре продукции и достижение основных показателей, заложенных в Стратегию после ее утверждения Собственником. В ходе работ будут рассмотрены различные варианты по Стратегии, что позволит сформировать вариант, который даст с точки зрения Собственника наибольший экономический эффект, в частности, при рассмотрении вариантов будут просчитываться на достижимость следующие показатели экономической целесообразности для реализации Стратегии: - объем реализации продукции к концу ____ года в ценах ____ года - не менее ____ руб.; - рентабельность продаж по чистой прибыли не менее ___%; - производительность труда на одного работника не менее _______$ в год. Цифровые показатели могут быть изменены по согласованию с Собственником в ходе проводимых работ, чтобы соответствовать реальности в соответствии с выработанной стратегией развития. III. Технология проведения работ Технология работ рассчитана на активное подключение управленческих работников и специалистов Собственника с целью их адаптации к разрабатываемым стратегическим решениям. В ходе работы проводится анализ на существующие и возможные риски в ходе реализации. Исполнитель разрабатывает рекомендации для принятия решений по минимизации рисков с подключением ведущих мировых структур перестрахования с целью привлечения эффективных инвестиций. Исполнитель, используя профессиональные технологии, решает вопросы, связанные с обеспечением работ специалистов и экспертов, их рабочих мест и обмен информацией для достижения целей по качественному выполнению проводимых Исполнителем работ. Весь комплекс работ, разбитый на этапы, а внутри этапов - на блоки, которые выполняются в соответствии с профессиональными требованиями по строгой последовательности. Работы по каждому из блоков организует Исполнитель, регулярно информируя Собственника. При необходимости к работам по отдельным блокам Исполнитель по согласованию с Собственником привлекает независимых экспертов региональных, федеральных и международных структур . Выходные документы Выходные документы (формируются в конце результатов работ по каждому этапу). Выходные документы будут отражать: 1. Стратегия развития ОАО "ПРЕДПРИЯТИЕ" будет включать один или несколько бизнес-проектов, как связанных между собой, так и самостоятельных. При разработке Стратегии в качестве приоритетных будут рассмотрены следующие направления: 1) Действующее производство - развитие действующего производства (название); - перепрофилирование корпуса (название); - создание новых производств основного направления. 2) Реализация конкретных проектов любых направлений с одновременным развитием действующих производств. 3) Частичная или полная диверсификация бизнеса, обеспеченная изменениями в производстве. 2. Оценка рыночной стоимости Предприятия при условии выполнения ключевых показателей Стратегии. Все выходные документы содержат четкие выводы по рассматриваемым вопросам, сопровождаются необходимыми схемами и графиками для облегчения восприятия получаемых результатов с использованием цвета. Выходные документы предоставляются Заказчику в электронном виде и на бумажном носителе в одном варианте. Бумажный носитель имеет формат А4, пронумерован, переплетен, имеет шрифт 12 с полуторным интервалом, заголовки и ключевые слова выделяются изменением шрифтов и цветом. Технология работ " используется поэтапный порядок принятия решений, что позволяет сосредоточиться на отдельных направлениях, позволяющих в дальнейшем использовать их в качестве основы " используются активные формы для принятия стратегических решений, " все концептуальные решения рассматриваются в вариантах с включением в обсуждение всех ключевых фигур, " происходит коррекция отдельных положений в ходе обсуждения и учет мнений всех участников дискуссий, " позволяет полностью удовлетворить следующим требованиям (в том числе для инвестиционной стратегии Предприятия): - согласованность отдельных стратегических направлений с общей стратегией предприятия; - согласованность стратегических направлений и стратегии в целом с прогнозируемыми изменениями инвестиционной среды. - Согласованность стратегических направлений и стратегии в целом с внутренним потенциалом предприятия; - Реализуемость инвестиционной стратегии; - Приемлемость уровня рисков; - Экономическая эффективность стратегии. Документы Этапа 1 будут содержать всю информацию, которая получена в ходе запросов. Все результаты анализа, полученного в ходе работ, разбиваются по содержанию на следующие выходные документы: 1. Описание основных параметров Предприятия с сопутствующими выводами по ним. 2. Оценка существующих проектов и программ ОАО "ПРЕДПРИЯТИЕ". 3. Оценка эффективности использования существующих возможностей и мощностей. 4. Оценка потребности инвестиций и оборотных финансовых средств на основе выводов анализа (без учета изменений для достижения стратегических целей). 5. Диагностика управленческого взаимодействия ОАО "ПРЕДПРИЯТИЕ". 6. Анализ причин, препятствующих повышению инвестиционной привлекательности. 7. Выводы для разработки структурных и управленческих изменений. Документы Этапа 2. Вся информация, полученная и разработанная в ходе работ Этапа 2 будет представлена в выходных документах, сформированных по следующим направлениям: 8. SWOT-анализ. Риски и угрозы. Слабые и сильные стороны. 9. Рассмотренные варианты концепции развития. Преимущества каждого из вариантов. Риски реализации вариантов. 10. Приемлемый вариант концепции, взятый за основу при разработке Стратегии развития бизнеса Собственника. 11. Согласованные стратегические цели, реально достижимые в сформулированной концепции. 12. Пакет мероприятий, обеспечивающих достижение поставленных целей. 13. Кадровое обеспечение. 14. Обоснование пилотного проекта на базе сравнительного анализа с использованием оценок ТЭО. 15. Среднесрочный план внедрения "Стратегии развития бизнеса Собственника". 16. Потребление объемов инвестиций и финансовых ресурсов для реализации Стратегии (оценочно). Финансовые источники для формирования внедренческих работ. 17. Обеспечение финансовой устойчивости предприятия в период его развития. Создание условий для управления устойчивости и финансовой ликвидностью Предприятия. Результатом Этапа 3 будет: 18. Формирование группы внутренних экспертов для проведения мониторинга. 19. Сопровождение работ по реализации среднесрочного плана на рабочих местах. Сопровождение работ Пилотного инвестиционного проекта. 20. Коррекция выработанной Стратегии. 21. Формирование Сетевого графика внедрения и плана первоочередных мероприятий. 22. Представление Итогового документа "Стратегия развития ОАО "ПРЕДПРИЯТИЕ", который будет включать все материалы, которые получены в ходе работ по разработке Стратегии и позволит проводить работы по управлению Стратегией. Итоговый документ будет включать: Оценка существующего положения 1. Продукция - номенклатура и ассортимент - объем партий - качество - дизайн, упаковка - хранение и доставка - особенности при смене продукции (настройка оборудования) 2. Производство - оборудование - производственные циклы по основным видам продукции - производственные площадки 3. Обеспечение - энергетика - снабжение - поставщики 3. Финансы - общее финансовое состояние - оборот капитала - кредиты - дебиторская задолженность 4. Бизнес - регионы продаж - эффективность продаж - наличие представительств, филиалов, дочерних и зависимых структур - структура управления продажами 5. Инфраструктура - самообеспеченность - связь с городской инфраструктурой - порядок взаимодействия с руководством города по вопросам жизнеобеспечения населения 6. Социально-психологические факторы - основные проблемы рынка труда в городе - возможные социальные последствия в зависимости от состояния предприятия - порядок взаимодействия города и Предприятия по снижению уровня социальной напряженности - единые социальные программы города и Предприятия 7. Управление - административная структура - документы, регламентирующие деятельность управленческого персонала - планирование производства - планирование продаж - существующие официальные планы развития бизнеса Предприятия 8. Оценка существующих программ 9. Оценка эффективности использования существующих возможностей и мощностей. 10. Оценка потребности инвестиций и оборотных финансовых средств на основе выводов анализа (без учета изменений для достижения стратегических целей). 11. Диагностика управленческого взаимодействия ОАО "ПРЕДПРИЯТИЕ". 12. Анализ причин, препятствующих повышению инвестиционной привлекательности. Интегральные выводы. Выводы для разработки структурных и управленческих изменений. Причины, препятствующие росту инвестиционной привлекательности SWOT-анализ. Слабые и сильные стороны. Риски и угрозы. Варианты концептуальных подходов стратегии развития бизнеса Стратегическая цель, этапы развития, этапные цели. Ключевые мероприятия в области управления достижения стратегических целей. - Рассмотренные варианты концепции развития. Преимущества каждого из вариантов. Риски реализации вариантов. - Приемлемый вариант концепции, взятый за основу при разработке Стратегии развития бизнеса Собственника. - Согласованные стратегические цели, реально достижимые в сформулированной концепции. - Кадровое обеспечение. - Обоснование пилотного проекта на базе сравнительного анализа с использованием оценок ТЭО. - Среднесрочный план внедрения "Стратегии развития бизнеса Собственника". - Стратегия в области повышения инвестиционной привлекательности - Пути минимизации рисков. - Структура управления. Реструктуризация. Кадровая политика. Потребление объемов инвестиций и финансовых ресурсов для реализации Стратегии (оценочно). Финансовые источники для формирования внедренческих работ. Обеспечение финансовой устойчивости предприятия в период его развития. Создание условий для управления устойчивости и финансовой ликвидностью Предприятия. Мониторинг. Основные решения в области стратегического менеджмента - Контроллинг - Управление стратегическим планированием - Управленческое взаимодействие (внутренне структурирование) - Организация взаимодействия во внешней среде (структурирование в среде обитания) - Финансовый менеджмент (управление финансами) - Управление капиталом - Учет и систематизация - Инвестиционный менеджмент - Экономическая безопасность - Проектный менеджмент - управление производством при внедрении инновационных решений, инжиниринг - Информационный менеджмент - Стратегический маркетинг и промоушн - Имидж, паблисити и PR, реклама - Менеджмент качества - Менеджмент персонала, мотивации - Менеджмент социальной политики Потенциальные инвестиционные проекты с оценкой их эффективности. Критерии для выставления рейтингов с целью принятия решений по порядку внедрения. Оценка основных параметров Пилотного инвестиционного проекта для реализации на этапе запуска Стратегии. Среднесрочный план внедрения "Стратегии развития бизнеса Собственника". Сетевой график и план первоочередных мероприятий. Оценки по развитию бизнеса будут проводиться через анализ принятия решений и практическую достижимость поставленных целей. Будет рассмотрен механизм взаимодействия для принятия решений. При подготовке вариантов концепций будут определены возможности по повышению экономической эффективности и инвестиционной привлекательности Предприятия. Выявление ключевых параметров эффективности бизнеса позволит определить наиболее перспективную продукцию и сделать выводы о том, что потребует модернизации в ближайшее время, а какие вопросы должны быть решены в дальнейшем. Подготовка к восприятию начинается с момента начала работ Исполнителя с Собственником. С этой целью сам сбор, обработка и систематизация информации через анкетирование, опросные листы, формуляры, в ходе интервью и собеседований будут направлены на ориентацию управленцев и ведущих специалистов Собственника к осмыслению решаемых проблем. В процессе работ будут обсуждаться существующие проблемы и пути их преодоления. Наиболее актуальные проблемы будут вынесены для обсуждения на этапных совещаниях и Круглом столе. В ходе работы будут также проведены установочные тренинги для быстрой адаптации представителей Собственника к разработанной Стратегии с целью практического внедрения. Все это позволит создать профессиональные условия и добиться наибольшего практического эффекта, когда разработанная Стратегия становится естественной и необходимой для тех, от кого зависит ее дальнейшее внедрение. Для выработки самостоятельного решения в области долгосрочного планирования будет подготовлена наиболее эффективная форма совещания - Проблемно-деловая игра. Проблемно-деловая игра разрабатывается в рамках всего комплекса проводимых мероприятий. Исполнителем будет предложено участникам Проблемно-деловой игры три варианта, способствующих внедрению Стратегии. Варианты будут розданы участникам в письменной форме, им будут объяснены правила Совещания (проведения игры). Форма проведения проблемно-деловой игры выбирается таким образом, что ни один участник не сможет быть пассивным и вынужден будет принимать активное участие, обсуждать положительные и отрицательные стороны каждого из вариантов. В результате обсуждения будет выработано решение, которое позволит из предложенных вариантов сформировать тот, который является наиболее приемлемым и реально достижимым. Активное включение в обсуждение всеми ключевыми фигурами, от которых зависит реализация Стратегии, учет их мнений и нацеливание на достижение конкретных результатов является основой того, что разработанная Стратегия позволит реально достигать намеченные цели и осуществить привлечение эффективных инвестиций. Апробирование подходов участников проблемно-деловой игры с целью предотвращения проблемных ошибок будет осуществляться с помощью включения в работу независимых экспертов. Эксперты будут ознакомлены с различными подходами, зададут вопросы тем участникам проблемно-деловой игры, которые способны сформулировать основные положения Стратегии. Проблемно-деловая игра построена таким образом, что в ходе ее проведения будут выявлены лидеры, способные обосновывать и отстаивать предлагаемые варианты Стратегии. При разработке Стратегии будут предусмотрены перечень оборудования, необходимого для модернизации, экономические расчеты для сравнения различных вариантов выбора оборудования с точки зрения достижения наибольшей экономической эффективности, оценку потребностей в инвестициях, указания на оптимальные формы привлечения инвестиций. IV. Условия выполнения работ Работы выполняются в строгой последовательности, чтобы сформулированные цели были достигнуты. Предварительный анализ позволит конкретизировать встречи представителей Исполнителя с руководителями подразделений Предприятия и с ведущими специалистами. Проведение встреч будет планироваться в форме интервьюирования. В ходе интервьюирования будут выясняться вопросы, связанные с управленческим взаимодействием. В результате интервьюирования будут получены характеристики по вопросам внутреннего взаимодействия. Для определения характеристик бизнеса будут подготовлены целевые встречи для обсуждения вопросов, связанных с продвижением продукции на рынки. Будут получены результаты по эффективности работы структур сбыта, а также определена система отношений с внешними структурами в целом, включая финансовые, снабженческие и потребительские. Цели и план работ по каждому из этапов при проведении работ Исполнителем согласовывается с представителями Собственника. Вся информация, получаемая в ходе работы, обрабатывается и оформляется Исполнителем в виде таблиц, графиков, схем, что позволяет быстро понять основные особенности и выделить наиболее значимые факторы. Для ее лучшего визуального восприятия используется цветная графика. Вся накапливаемая информация и сформированные документы, связанные с проведением на ее базе оценки, систематизируются и сохраняются в базе данных персональных компьютеров Исполнителя. Систематизация осуществляется таким образом, чтобы необходимая информация могла позволить получить результаты для анализа причин, препятствующих эффективному развитию. Проблемно-деловая игра, круглый стол, установочные тренинги сопровождаются материалами, оформленными в письменном виде. В ходе проведения мероприятий или перед ними данные материалы раздаются участникам. За подготовку данных материалов и их размножение полностью отвечает Исполнитель. Чтобы искажение информации не привело к неправильным аналитическим результатам, то вся предоставляемая Собственником информация должна быть достоверной. В свою очередь Исполнитель соблюдает полную конфиденциальность, а также не просит предоставить информацию, которая не является существенной для достижения результатов проводимой работы. Все цели, достижение которых осуществляется в ходе работ, Исполнитель согласовывает с Собственником. Регулярные встречи руководителей Собственника и Исполнителя позволят добиться наивысшего результата. Исполнитель назначает ответственных лиц, через которые происходят основные контакты с целью организации проводимых работ и координации отдельных мероприятий. Со стороны Собственника необходимо назначить ответственного координатора для обеспечения работ Исполнителя. Ответственное лицо Собственника аккумулирует необходимую информацию, согласовывает графики встреч и мероприятий, обеспечивает при необходимости помещением для проведения собеседований, интервьюирования, Круглых столов, Проблемно-деловой игры и тому подобное, а также осуществляет другие работы для обеспечения деятельности представителей Исполнителя при работе с Собственником. Ответственные лица со стороны Исполнителя и Собственника составляют Рабочий план текущих работ. Согласованные сроки, мероприятия и состав участников должны полностью выдерживаться. Итоговый документ является основным документом для принятия решений в ходе реализации Стратегии. Исполнитель продолжает работы с целью привлечения дополнительных инвестиций после завершения работ, в том числе проводит предварительные переговоры с потенциальными инвесторами, на основе Итогового документа. Привлечение инвестиций становится возможным при наличии профессиональной оценки Предприятия, при формировании условий для минимизации рисков и при способности следовать поставленным целям. Учитывая, что Предприятие может не обладать необходимым опытом работы, Исполнитель в первые 185 дней после утверждения Стратегии работает с Собственником по отработке на рабочих местах разработанных для внедрения технологий, в первую очередь по постановке мониторинга и по сопровождению работ по реализации выбранного Пилотного инвестиционного проекта. V. Схема календарного плана Этапы в соответствии с оплатами работ Кол-во дней Объем работ в % от всех работ (для оплат) Этап 1 Оценка о состоянии Предприятия, выводы по инвестиционной привлекательности. Причины, препятствующие повышению инвестиционной привлекательности. Документы по результатам работы Этапа 1. 75 30 Этап 2 Разработка вариантов развития, целей. Выбор стратегии и разбивка на этапы для достижения стратегических целей. Разработка мониторинга для реализации сформулированной стратегии и технологий достижения намеченных результатов. Выбор пилотного проекта на основе сравнительного анализа с использование технико-экономический обоснования. Среднесрочный, план внедрения, позволяющий осуществить запуск разработанной стратегии развития бизнеса Предприятия с привлечением эффективных инвестиций. Результаты работ Этапа 2. 105 40 Этап 3 Сопровождение работ в ходе запуска. Проведение адаптационных мероприятий. Сетевой график и план первоочередных мероприятий. Формирование маршрутной карты и индивидуальных целей ответственных по управлению. Специализированные тренинги для запуска разработанной Стратегии. Корректировка и согласование планов в соответствии с практическими результатами. Итоговый документ. 75 (+ 185) 30 ознакомьтесь с реальностью, представленной на странице сайта Консультант комментирует Продолжение	1 Предисловие 2 Познание мира через моделирование 3 Наше сознание и моделирование 4 Моделирование и ожидаемые результаты 5 Основа - согласование подходов 6 Активные и пассивные решения 7 Структура - основа моделирования 8 Открытость информации 9 Цели 10 Ниша деятельности 11 Инновации 12 Стандарты 13 Инвестиции 14 Участники процесса 15 Формирование команды 16 Дополнительная литература 17 Проблемы, обсуждаемые в СМИ 18 Анекдоты по теме