Юрий Никольский РЕШЕНИЯ: ПОДГОТОВКА И РЕАЛИЗАЦИЯ ТЕХНОЛОГИИ + ПРАКТИКА		Концептуальные подходы к программе развития региона, примыкающего к порту Данный фрагмент реального документа представлен для иллюстрации планирования процесса, способствующего привлечению инвестиций в регион. Обратите внимание на форму поддержки малого бизнеса в рамках целевой программы региона развития. Сравните с материалами, относящимися к терминалу (формирование условий инвестиционной привлекательности), к рынку молочной продукции (формирование структуры для привлечения инвестиций в предприятие средних размеров через развитие малых производств) и современные тенденции в бизнесе (современная структура, гарантирующая взаимодействие крупного производства, малого бизнеса и реализации продукции).

	Наука Малый бизнес	Портовый п. N имеет базу для развития портового обслуживания российских и иностранных судов. Возможности подкрепляются наличием бухты, которая за счет уникальности ее рельефа минимизирует необходимые финансовые вложения для развития порта, в том числе позволяет заход кораблей почти любых габаритов. Портовый п. N может получить выигрыш по сравнению с основными конкурентами при реализации активной опережающей стратегии развития. Основой стратегии развития является создание условий для транспортировки морских грузов через Портовый п. N далее по суше или воздуху Наличие надежных и удобных транспортных коммуникаций сделает Портовый п. N важнейшим узлом транспортировки межгосударственной значимости. Стратегия бизнеса Наиболее перспективная ниша развития - это послепродажное обслуживание новых судов. Все больше предприятий закупает новые суда для решения своих коммерческих задач. Данная категория относится к наиболее платежеспособной в отличие от той категории, которая стремится решить свои проблемы за счет восстановления старой техники. Предприятия Порт. п. N должны опережать своих конкурентов в качестве обслуживания новейших судов. Это позволит создать условия для развития порта. Сложности реализации возникают на стартовом этапе, так как необходимо доказать свои конкурентные преимущества по предоставлению услуг. Для привлечения в порт новых судов будет создана лизинговая компания. На стадии становления она будет поставлять маломерные суда для прибрежного рыбного лова (современное оснащение, производство с ведущими мировыми корпорациями). Лизинговая компания будет выбирать компании для обслуживания тех судов, которые она же поставляет на рынок. Тем самым лизинговая компания формирует рынок для судоремонтной отрасли региона (Порт. п. N). Рост заказов будет происходить постепенно. Это накладывает определенные требования по формированию производства под бизнес послепродажного обслуживания судов. На стартовом этапе создается управляющая компания (рабочее название - "Корп"). Она берет на себя роль по получению заказов и по распределению их между субподрядчиками. Ответственность перед заказчиками несет компания "Корп". Субподрядчики несут ответственность перед компанией "Корп". Субподрядчики специализируются на отдельных видах работ. Субконтрактация основывается на работе малых предприятий. Наличие производственных мощностей в отдельных звеньях единой структуры позволяет компании "Корп" не отягощать себя промышленным капиталом. Данная структура позволяет снимать ответственность с управляющей компании за судьбу отдельных малых предприятий. Это мотивирует малый бизнес к активной позиции для поиска новых заказав. Данная структура также создает конкурентную основу, которая заставляет малые предприятия стремиться к повышению качества производимой ими продукции. С учетом того, что в настоящее время предоставляются отдельные услуги предприятиями Портового п. N, то каждое малое предприятие выделяется из существующего производства в отдельное юридическое лицо. При этом физического перевода не произойдет: они останутся на тех же территориях, где и были. Они будут продолжать осуществлять те же работы, что осуществляли и ранее, но при этом к данным работам будут добавляться новые заказы. Новые предприятия выполнят функции по построению новой структуры отношений без разрушения уже существующей структуры. Переход к новой управленческой структуре будет происходить без резких изменений и, более того, позволит улучшить состояние бизнеса каждого из участников данной программы развития Порт. п. N (в рамках старых и/или новых юридических лиц). Таким образом, вновь создаваемые юридические лица будут иметь заказы от различных бизнес-единиц. Малые предприятия получат устойчивый рынок, который будет гарантироваться заказами компании "Корп". Гарантированный рынок сделает их привлекательными для инвестора. Инвестиции придут не во все предприятия сразу. Предприятия могут получить рейтинговые оценки в зависимости от ожидаемого экономического эффекта (для примера посмотрите страницу сайта Торг для опережения в модернизации). Экономический эффект определяется снижением издержек для уже производимой продукции и через возможности привлечения новых заказов через расширения ареола продаж. Привлечение инвестиций Привлечение инвестиций в одно-два малых предприятия позволит в дальнейшем повышать инвестиционную привлекательность других малых предприятий. Инвестиции будут формироваться по мере роста заказов с учетом возможностей по закреплению сегмента рынка и по расширению бизнес-деятельности. Наличие небольших устойчивых предприятий с возможностями инвестировать в дальнейшем для развития всего обслуживающего комплекса создает условия для привлечения стратегического инвестора. После успешной отработки взаимодействия на первоначальной стадии, когда инвестиционные риски наиболее высоки, стратегический инвестор перейдет к более сложным инвестиционным проектам. К инвестиционному процессу будет привлекаться лизинговая компания. Наличие лизинговой компании позволит включать в оборот промышленный капитал. Промышленный капитал с высокой степенью ликвидности позволяет привлекать выгодные кредитные ресурсы для пополнения оборотных средств. Структура примет следующий вид Финансово-кредитная система Основой финансово-кредитной системы будет страховая компания. Она становится аккумулятором первоначальных средств, которые позволят привлекать дополнительные ресурсы в Портовый п. N. Страховая компания - это финансовый бассейн для развития бизнеса всех участников формируемой структуры. При определении необходимости страхования учитывается в первую очередь бизнес, то есть необходимость восстановления той части производства, которая влияет на выполнение обязательств всей структуры в целом. Страхование проводится только того имущества, которое необходимо для восстановления с целью осуществления качественных заказов. Средства, накапливаемые в страховой компании, используются на нужды всей структуры. Страховая компания является финансовым бассейном, так как на ее счетах всегда находятся свободные средства. Банк (на основе соглашений) может выдавать эти средства отдельным предприятиям. Так как страховая компания заинтересована в развитии всего бизнеса, то она предоставляет свои средства под минимальный процент. Тем самым средства страховой компании остаются в Портовом п. N. Страховая компания выполняет несколько функций. С одной стороны она страхует от непредвиденных случаев. А с другой стороны, если страховые случаи не произошли, то накапливаемые средства используются в качестве кредитного ресурса, что позволяет привлекать дополнительные инвестиции на предприятия Порт. п. N. Связка страховка-кредит мотивирует предприятия к эффективной работе по предотвращению возможных ущербов. Кредиты будут обеспечиваться ликвидными залогами. Залоговые обязательства в форме промышленного капитала образуются за счет гарантий лизинговой компании, которая поставила данное оборудование и способна его реализовать (гарантия ликвидности). Залоги и наличие свободных средств позволяют кредитовать кассовые разрывы, которые всегда образуются при получении заказов (заказчик обычно дает аванс и полную оплату по окончании работы). Банк, который обслуживает структуру, будет определять возможные места кассовых разрывов и выдавать кредиты с целью развития структуры. Такая работа банка повысит инвестиционную привлекательность всей структуры и создаст условия для роста средств, обслуживаемых банком. Возможности по определению рыночной стоимости залогов позволяют выпускать акции под малые предприятия для оборота их внутри формируемой структуры. Учет обязательств на основе залогов (акции, облигации, оборудование и т.п.) ведется в депозитарии. Если предприятие не выполнило свое обязательство, то происходит переход собственности к другому лицу согласно соглашениям с депозитарием. Система отношений является корпоративной, то есть поддерживает бизнес всей системы с учетом интересов каждого из собственников. Акции переходят от одного лица к другому в результате естественной деятельности по развитию всего бизнеса. Банкротство в такой структуре является крайним случаем, так как в ходе деятельности всей структуры будут своевременно решаться задачи по санированию. Происходит перемешивание капиталов, что и формирует корпоративную ответственность с учетом специализации каждого из участников. Управляющая компания "Корп" берет на себя функции по маркетингу (рост заказов) и по координации с целью создания условий для эффективного взаимодействия. Управляющая компания является ключевым звеном системы, так как в ней собирается основная информация по продажам. В лизинговой компании аккумулируется информация по промышленному капиталу. В банке аккумулируется информация по финансовому состоянию всей структуры. В депозитарии находится информация по реальному управлению капиталом. Страховая компания формирует финансовые средства, что позволяет привлекать к участию инвесторов, находящихся вне региона Портового п. N. Производственный комплекс определяет тип оборудования и является непосредственным исполнителем заказов. Каждый из участников берет на себя те риски, которые свойственны его типу деятельности. Суммарные риски бизнеса и всей структуры при этом минимизируются всей кредитно-финансовой системой. Окончательная структурная схема имеет вид Сравните эту схему с той, что приведена на странице сайта Схема взаимодействия. Просмотрите страницу о локальных и этапных целях. Продолжение	1 Предисловие 2 Познание мира через моделирование 3 Наше сознание и моделирование 4 Моделирование и ожидаемые результаты 5 Основа - согласование подходов 6 Активные и пассивные решения 7 Структура - основа моделирования 8 Открытость информации 9 Цели 10 Ниша деятельности 11 Инновации 12 Стандарты 13 Инвестиции 14 Участники процесса 15 Формирование команды 16 Дополнительная литература 17 Проблемы, обсуждаемые в СМИ 18 Анекдоты по теме