| Пояснение ситуации
В практике консультационной деятельности не один раз приходилось сталкиваться с ситуацией, когда предприятие имеет покупателей продукции, которые не способны выполнить своевременно свои обязательства по возвращению средств. Фактически ситуация следующая:
1. Предприятие отгружает продукцию с соглашением об оплате к договоренному сроку.
2. Покупатель не способен в срок вернуть деньги.
3. Деньги возвращаются с задержкой. После этого отгружается следующая партия продукции.
Чаще всего это происходит с предприятиями средних размеров, которые обслуживают местный рынок, поставляя продукцию малому бизнесу в розничную торговлю.
Предприятие мирится с данной ситуацией, входит в положение отдельных мелких предпринимателей. Делается это на основе того, что руководство предприятия стремится сохранить рынок сбыта своей продукции.
Реально предприятие, с которым я работаю, фактически предоставляет товарные кредиты. Чем срок возвращения кредита больше, тем большая сумма должна быть возвращена. Этого на практике не реализуется. В то же самое время предприятие само берет краткосрочные кредиты в банке, что ведет к прямым убыткам из-за задержек по платежам отгруженной продукции.
Фактически предприятие отпускает продукцию по более низкой цене тем предпринимателям, которые задерживают оплаты. Тем самым предприятие мотивирует к задержкам платежей. Сформированная мотивация для клиентов ухудшает положение предприятия.
В настоящее время в экономическом отделе, где я провел интервьюирование, видят проблемы в недостатке оборотных средств. Они ищут способы получения дешевых кредитов через банковскую систему. Другие формы долговых обязательства они не рассматривали. В ходе установочного занятия я предполагаю изменить ход их рассуждений, сформировав в ходе занятия дополнительные варианты для решения проблемы с недостатком оборотных средств.
Думаю, что поиск ключевой проблемы и ее решение необходимо искать через формирование новой ценовой политики.
После внесения ясности в вопросы формирования ценовой политики можно перейти к формированию вариантов развития компании.
На установочном занятии я буду обсуждать способы разрешения данной проблемы. Основной упор будет сделан на обсуждении вопросов, связанных с формированием ценовой политики.
Обсудим
- Формы расчетов
- Финансовые обязательства
- Формы возврата товарных кредитов
- Гарантии
- Риски
- Организационные формы снижения рисков
- Перераспределение рисков в структуре экономического кластера
- Страховые риски и взаимодействие со страховыми компаниями
- Банковские гарантии для снижения рисков
- Ценообразование в зависимости от существующих рисков.
Установочное занятие будет построено через поиск механизмов для поощрения надежных клиентов и на поиск вариантов решений для снижения кредитной задолженности самого предприятия.
После обсуждения данных вопросов на установочном занятии я смогу сформулировать те темы, которые требуют углубленного изучения до проведения ПДИ.
Обозначенная тема легко позволяет перейти к вопросам стратегического развития, так как тема близка участникам установочного занятия.
Считаю, что мне удастся изменить ситуацию в целеполагании среднего звена менеджмента.
Срок 2 рабочих дня для подготовки занятия я беру с учетом того, что данная тема мне хорошо знакома, я ранее проводил подобные занятия на трех предприятиях, конспекты и отчеты по предыдущим занятиям у меня сохранились.
| 
